岗位职责
1、战略与目标：协助国际业务总经理实施海外发展战略、经营规划，了解行业现状，完成大客户开发目标；
2、市场与策略:对国外（亚太/俄罗斯/中东/北美/欧洲/越南/泰国等）区域市场和竞争对手进行调查、分析，收集，对标照明行业目标品牌客户信息，和研发部保持紧密交流，提出新产品开发建议，实时为营销决策提供相关的市场信息和开拓市场的建议；
3、团队协同与管理：负责规划所管辖的国家/外贸团队的销售工作，监督、指导、管理和支持团队成员进行客户开发和销售任务的达成；
4、新客户开拓：熟练运用国内/外展会、各种网络工具及社媒平台（facebook、LinkedIn、海关数据、谷歌、YouTube、Tiktok）, 渠道独立开发潜在客户，推进ODM/OEM业务落地；
5、项目跟进：评估客户资信、分析市场情况、开发了解客户需求、推进定制/多样化产品、提供销售方案、协调样品选配和交期、明确产品定价、起草销售合同、跟进合同执行、跟踪订单进度、处理跟单事宜、协助客户到货（回款）等工作，密切、有效沟通提高客户满意度。
6、客情关系维护：定期拜访客户，实时与潜在客户、新老客户保持沟通，实时利用邮件、电话、在线沟通方式跟客户进行日常的沟通和联络，做好客户参访接待，与目标客户建立良好的业务关系；
任职要求
1、有5年以上LED照明行业经验，户外亮化、景观、路灯、文旅、智慧灯杆等海外工程项目运作经验优先；
2、接受长期/短期出差，能够长期驻外者优先考虑；
3、对国际市场照明行业有一定了解，具备营销策略分析与规划能力，对市场有较高的敏锐度，具有toB类大客户资源储备优先；
4、熟练掌握各种网络工具及社媒平台，能够有效运用各种资源进行客户开拓和转化，具有一定的业务拓展能力和商务谈判技巧；
5、市场开拓能力强，具备资源整合能力和人际沟通能力，较强的目标感、自我内驱力和抗压力；
6、本科及以上学历，优秀的英语听说读写能力，有其他语种优先。

其他补充
【晋升通道】
外贸业务员-资深业务经理-团队/国家业务经理-业务总监
【上班时间】
1、8:30-11：30（午休）12：30-17:30（1小时灵活考勤）
2、休息休假：周末双休、法定节假日、年休假等
【福利待遇】
1.薪资结构：底薪+岗位工资+绩效工资+业务提成
2.其他激励：绩效奖金、新开拓客户激励、季度业务奖金包、出差奖励、司龄工资
3.社保福利：入职六险一金（商业险）
4.其他补贴：话费补贴、出差补贴、高温补贴
5.晋升机会：年度评优、职级晋升、半年度加薪机会
6.其他福利：入职体检、职工宿舍、员工食堂、中餐补贴、团建活动、员工生日会、节假日福利、党员活动、班车接送、不定期下午茶、部门活动、运动社团活动、公司年会、开年红包等
7.业务参展：年度3-5次国际照明行业参展机会，出国旅游

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