核心工作职责​
1、市场开拓与销售目标达成​
负责欧洲区域（重点覆盖西欧、南欧或东欧指定市场）的客户开发，制定区域销售策略，完成公司下达的年度销售额、利润率及市场占有率目标；​ 调研欧洲当地行业动态、竞品情况（如产品价格、渠道模式、促销策略）及客户需求，输出市场分析报告，为公司产品迭代与销售策略调整提供数据支持。​
2、客户关系维护与深度合作​
对接欧洲当地经销商、代理商、终端客户（如工业企业、贸易公司、零售连锁），建立长期稳定的合作关系，解决客户合作中的产品交付、售后反馈、账款回收等问题；​
定期拜访核心客户（每月不少于 10 次实地拜访），组织客户参加公司产品展会、技术研讨会，提升客户对公司品牌的认可度与忠诚度。​
3、销售流程推进与订单管理​
负责欧洲区域销售订单的全流程跟进，包括报价沟通、合同签订、物流协调（对接国际货运团队）、发票开具及回款跟踪，确保订单按时交付与资金安全；​
协调国内生产、研发、售后团队，响应客户定制化需求（如产品规格调整、技术参数适配），推动跨部门协作解决客户问题。​
4、品牌推广与行业活动参与​
参与欧洲区域行业展会，负责展位筹备、产品演示及现场客户接待，提升公司品牌在欧洲市场的曝光度；​
结合当地媒体（行业杂志、线上平台）、社交渠道（LinkedIn 行业群组、本地企业协会），开展小型品牌推广活动，吸引潜在客户。​
三、任职要求​
学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、外语（如德语、法语）相关专业优先；有欧洲留学或工作经历者优先。​
语言能力：​
必备：英语流利（听说读写能力强，可作为工作语言开展商务谈判、撰写报告）；​
加分：掌握第二门欧洲语言（如德语、法语、意大利语、西班牙语），能与当地客户进行无障碍沟通。​
工作经验：​
3 年及以上 B2B 销售经验，有欧洲市场销售经验（如服装纺织、工业产品、消费品）者优先；​
熟悉欧洲贸易规则（如欧盟 CE 认证、关税政策、物流清关流程），有经销商管理或大客户开发经验者优先。​
能力素质：​
具备较强的市场洞察力与商务谈判能力，能独立制定销售计划并落地执行；​
适应长期驻外工作，能接受欧盟境内短期出差，抗压能力强；​
具备良好的跨文化沟通能力，尊重欧洲当地文化习俗，能快速融入本地商业环境；​
熟练使用 Office 办公软件（Excel 数据分析、PPT 方案制作）
其他要求：无不良从业记录，持有有效护照，能独立办理欧洲申根签证（公司可提供材料支持）。​

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