职位介绍
一、岗位职责
1.销售战略与目标管理
(1)制定并执行年度销售计划，分解区域销售目标;(2)分析市场趋势，设计差异化竞争策略;
(3)定期汇报销售数据及目标达成情况，根据可能性外部环境优化执行路径。
2.市场拓展与客户管理
(1)主导新客户开发及大客户维护，建立长期合作关系;(2)策划并实施市场推广活动，提升品牌影响力;(3)管理客户数据库，优化客户分级及差异化管理;(4)改善客户端服务水平，提升客户体验。
3.销售团队管理
(1)搭建高效销售团队，制定绩效考核机制;
(2)组织销售技能培训，提升团队谈判能力与客户服务意识;
(3)推动跨部门协作(如与财务的数据核检、物流部门联动保障交付时效等)。
4.业绩与成本管控
(1)监控销售成本(如差旅、推广费用)，确保投入产出比达标;
(2)优化定价策略，平衡利润与市场份额;(3)主导应收账款管理，降低坏账可能。
5.区域协同与风险应对
(1)支持东非区域公司销售协同，资源分配/渠道共享/策略沟通与优化同步;
(2)应对市场波动，快速调整销售策略;
(3)处理客户投诉及纠纷，维护公司合规形象。
二、任职要求
1.行业经验:
(1)5年以上饲料/农业加工行业销售管理经验，3年以上海外市场(非洲经验优先)销售负责人履历;
(2)经历中有曾主导区域销售额年均增长≥20%的成功案例;
(3)管理能力:具备30人以上销售团队管理经验，擅长目标分解与过程管控;
(4)教育背景:本科及以上学历(综合履历优秀可以适当放宽)，市场营销、国际贸易、畜牧等相关专业;
(5)语言:英语可作为工作语言，斯瓦希里语熟练(作为加分项)。2.软性素质
(1)市场敏锐度:能预判趋势并制定应对策略，能熟悉非洲饲料市场动态优先;
(2)客户导向:精于客户关系维护，具备大客户谈判与危机处理能力;
(3)执行力:结果导向，执行力强，能有效落地公司/销售部既定战略目标;
(4)跨文化适应力:能适应非洲工作环境，有较好非洲深耕打算，有管理多元文化团队优先;
(5)抗压性:能应对物流滞后、市场竞争激烈等挑战。
3.性格特质狼性开拓精神:
(1)主动挖掘市场，勇于突破传统/既定销售模式，有创新及优化思维;
(2) 团队凝聚力:能激发团队士气，打造高绩效、以终为始的销售文化;
(3)合规意识:严格遵守公司及当地法律法规，无商业贿赂等污点。三、工作地点常驻地:坦桑尼亚工厂
四.福利包
住房:公司提供住宿;
交通:配备业务用车及司机;差旅:覆盖东非区域差旅费用;社保:国内缴纳;
休假:每年30天带薪假(含回国探亲机票，可选择一次/两次使用)。

联系我时请说明是在外聘网看到的，谢谢！