岗位职责：
1. 市场开拓与客户管理，
- 负责拓展东南亚和中东地区（马来西亚、泰国、印尼，沙特）的中资企业客户，挖掘IT系统集成、云计算、数据中心、智能物联等解决方案的销售机会。
- 通过线下拜访、行业展会、线上营销、本地团队引荐、合作伙伴推荐等方式建立客户关系，完成渠道拓展和销售指标。
2. 需求分析与方案推动
- 理解客户业务痛点，挖掘客户应用场景，基于客户实际应用案例来拓展本地渠道
- 参与商务谈判、报价设计及合同签订，推动项目落地。
3. 本地化运营与协同
- 与本地公司同事协同作战，互相配合对方所在市场的拓展
- 协调内部资源（技术、售前、售后服务、维保、仓储、物流等）确保客户满意度，维护长期合作关系。
4. 市场情报收集
- 调研竞争对手动态、本地政策，为区域策略制定提供输入。
任职要求：
1.学历专业： 本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销、国际贸易等相关专业优先（经验不限，应届生可以申请）。
2.语言能力： 流利使用英语作为主要语言，愿意去学习基础马来语/泰语/印尼语和阿拉伯语者加分。
3.外派适应性： 能接受长期外派（至少1-2年），适应跨文化环境。
4.冲劲与自驱力： 强烈渴望挑战高目标，能主动挖掘客户并推进商机，无需频繁监督。
5.学习与适应能力： 快速学习IT产品知识（如云计算、数据中心、物联网等）和本地市场规则和本地文化。
6.沟通协调力： 擅长与客户及内部团队协作，能清晰传递技术方案价值。
7.抗压性： 适应初创市场的不确定性，能灵活应对政策变化或竞争压力。

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