在职场里经常会碰到这种情况，同一个工作岗位，因为不同的人，不同的工作经验，不同的工作能力，面试时候的薪资却截然不同。有的时候资历稍逊一筹的人可能拿到更好的薪资，这是为什么呢？是不是我们疏忽了某些关键的环节呢？

举个例子，A是典型的主动型人格，每次跳槽去面试的时候，都能给自己争取到不错的结果。在面试过程中，A很懂得掌握面试的节奏，绝对不会放过任何一个展示自己的机会，来证明自己的价值和未来上升的空间。

在入职之后，和同部门的同事熟络之后，难免会谈到各自的薪资，这个话匣子打开之后，A才知道他的薪资是同部门最高，而且他的资历和能力并不是同部门最高。所以谈判很重要，在面试的过程中一定要把薪资的主动权掌握在自己的手中，而不是交给面试官，这并不利于你。

说的庸俗点，出来工作就是为了来赚钱的，不要太过寄希望于用人单位的晋升机制，面试中说的再多正式进入工作后并不一定会这样，所以每一位求职者最需要做的是把握当下。那么，在面试中，我们应该如何谈薪资呢？

1、在薪酬方面，首先要研究一下所应聘岗位的市场行情，这些数据可以在各大招聘网站中 找到，然后根据自己的综合实力做一个大致的评估，得出的结果应该你所能承受的最低薪资范围，在这个基础上做适当的上调，就能得出你最终的期望薪资。

2、在广告学中有一个著名的“USp理论”，要求想消费者说一个独一无二的销售主张，强调产品的特殊功效和利益，这种特殊形式竞争对手无法提出的，换句话来说就是独一无二的、不可替代的。

其实这就是将品牌意识延伸到面试当中来，每一位求职者就是一个独一无二的品牌，你不能替代的地方越多，你的价值就越高。这样一来，为了留住独一无二的人才，聪明的面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。

3、当你真正开始谈薪资的时候，你要选取一个相对较高的薪酬，就像去市场买东西是一个道理，因为我们双方都知道，对方一定会绞尽脑汁的狠狠杀价。面试官为了达到自己的目的，会选择你的弱势进行攻击，而你要尽量淡定自若，以免自乱阵脚。你要做的的逐一攻破对方的阵线，用实力说服面试官。

4、在确定是否录用的时候，面试官难免会有所犹豫，如果在这个时候你手上刚好有其他公司的offer，不妨巧妙的利用一下，刺激对方快速做出回应从而得到你想要的期望薪酬。此时，若是对你中意的面试官，一定会快速决断的。

5、其实面试就像是一场求职者与面试官的谈判，而谈判优势一门双方妥协的艺术，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双方共赢，双方的适当妥协是很必要的，如此双方都会开心的签下合同，毕竟以后都是要一起共事的。

总结：

1、考察市场、自我评价

2、展现你的独一无二，无可替代

3、气势不输，淡定防守

4、巧用offer，增加砝码

5、适当妥协，达成双赢