岗位描述
1.客户体系建设：
①负责设计与制定客户销售体系，制定销售模式、操作流程及各项管理制度；
②负责制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施。
2.市场开发与维护：
①负责组织多渠道项目的开发、实施与管理；
②配合品牌管理部进行各种公关活动，建立、扩展与客户和社会各界的关系网；
③负责对市场开发中出现的问题及时、妥善的处理；
④负责寻找与分析市场机会，整合资源，制定营销方案。
3.产品订单获取：
①通过参加展会，以及充分利用互联网发布产品信息，通过广告邮件和利用其它手段搜寻潜在客户信息，努力建立与潜在客户的友好关系；
②负责市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户；
③负责光伏项目组件供货机会的筛选、推进和实施落实光伏市场开发工作。
4.合同评审及签订：
①负责光伏组件供应谈判、合同签订与执行、发货、回款、风险控制等工作的实施；
②负责组织标书评审工作，并监督评审意见修改；
③负责组织合同评审工作，并监督评审意见修改与签订；
④负责填写《合同/订单签约申报表》，并依据《国际销售合同审批权限》逐级审批；
⑤负责销售合同或订单的签订，合同主体各方有效签字或盖章及为生效；
⑥负责合同修改或终止审批流程。
5.销售情况跟踪：
①负责跟进发货进度，确定到货日期，跟踪到货情况，积极处理跟单途中突发状况；
②负责客户退货、换货的跟进，针对每月客户退货进行运营分析汇总；
③负责客户回款情况跟进，针对每一个客户指定台账；
④负责对销售合同的执行情况进行监督，协调合同执行过程中出现的相关问题。

任职要求
1.学历：本科及以上学历 ；
2.专业：材料学、金融经济、市场营销、商务英语、工商管理等相关专业；
3.有同行业标杆类公司经验优先 ；
4.工作年限和资历：
①5年以上光伏组件或电站客户开发；
②了解基本的太阳能产品和太阳能光伏系统知识；
③了解制造型企业生产运营过程；
④具有从0到1开发客户、获取订单、跟踪回款的全流程经验；
⑤英语沟通熟练，可独立开展业务。

备注
1.Base海外开展当地销售业务：灵活办公，社保计算进薪资里
2.薪资以外币形式发放，薪酬：5000-8000欧元

联系我时请说明是在外聘网看到的，谢谢！