岗位职责
1、根据公司战略和市场情况，深入研究国际市场确定重点开发的目标客户名单，识别潜在的海外大客户群体。
2、通过多种渠道积极寻找海外大客户，如参加国际行业展会、利用网络平台、商务社交活动、合作伙伴推荐等方式，主动与潜在客户建立联系。
3、制定个性化的客户开发方案，针对不同客户的特点和需求，展示公司产品或服务的优势，吸引客户的兴趣，争取合作机会。
4、负责与海外大客户建立和维护长期、稳定的合作关系。定期与客户沟通，了解他们的业务动态、需求变化，及时反馈公司内部相关部门。
5、处理客户的咨询、投诉和建议，协调公司资源解决客户问题，确保客户满意度，提高客户忠诚度。
6、根据海外大客户的需求特点和购买能力，协同公司内部的产品、技术、售后等部门，制定有针对性的销售方案和商务条款。
7、参与价格策略的制定，在确保公司利润的前提下，为海外大客户提供有竞争力的价格方案，争取业务订单。
8、主导与海外大客户的销售谈判，就产品规格、价格、交货期、付款方式、售后服务等关键条款进行协商，达成双方都能接受的协议。

任职要求
1、能适应驻海外或高频出差海外开展业务；
2、3年以上外贸或海外销售工作经验，个性外向；
3、具备较强的市场开拓能力、商务能力、学习力强；
4、有建筑工程行业或工程设备海外销售优先考虑。

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