市场开拓与机会识别：​​
- 深入研究并持续分析指定海外区域的工业建设市场动态、行业趋势、法规政策、主要竞争对手及潜在项目机会。
- 积极寻找和评估符合公司战略及能力的工业厂房建设、EPC/施工总承包项目线索（政府项目、私营项目、国际金融机构融资项目等）。
- 建立广泛的市场信息网络，与当地代理、合作伙伴、行业组织、金融机构等建立紧密联系。
客户开发与关系管理：​​
- 主动接触、拜访并发展目标客户，包括但不限于跨国工业企业、当地大型企业、政府机构、项目业主、开发商、工程咨询公司、设计院等。
- 深入了解客户需求、决策流程及痛点，建立基于信任的长期战略合作关系。
- 有效维护和管理现有及潜在客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
项目追踪与投标管理：​​
- 主导或深度参与从项目信息获取到签约前的整个前期追踪过程。
- 组织并参与项目考察、现场踏勘、初步技术交流。
- 协调内部资源（技术、报价、法务、采购等），制定有竞争力的投标策略和方案。
- 管理投标文件的准备（商务部分为主，与技术团队协作），确保及时、高质量地提交标书。
- 主导或参与与业主的商务谈判、合同条款协商、价格谈判，把控项目风险。
项目促成与签约：​​
- 推动项目达成最终签约，负责或协助签订工程总承包合同（EPC）、施工总承包合同或其他形式合同。
- 有效解决签约前的各项障碍和问题。
战略合作开发：
- 积极寻求与国际知名企业、行业龙头企业的战略合作机会，建立战略合作伙伴关系，实现资源共享、优势互补，共同开拓海外市场。
- 参与行业展会、研讨会等国际活动，提升公司在国际市场的知名度与品牌形象。​
数据分析与报告：
- 定期收集、整理和分析海外市场数据、项目信息及竞争对手动态，形成详细的市场分析报告与业务发展建议，为公司高层决策提供有力支持。​
品牌建设与代表：​​
- 在目标市场代表公司形象，宣传公司实力、业绩和技术能力。
- 组织或参与行业展会、研讨会等市场活动。

任职要求
- 本科及以上学历，5年以上国际工程领域业务开发、销售或市场拓展经验，具有成功的工业项目（如工厂、电站、石化设施、基础设施等）EPC或施工总承包项目开拓及签约经验优先。
- 对工程建设项目（特别是工业类）的全过程（设计、采购、施工）及FIDIC合同条款有深入理解。​
- 能够在复杂的国际商业环境中识别并解决商务难题。
- 对文化差异敏感，能与不同文化背景的客户、合作伙伴有效沟通协作。
- 熟悉项目融资（特别是国际多边金融机构贷款项目）的基本流程者优先。
- 出色的投标管理和项目协调能力。
- 优秀的风险识别和管理意识（政治风险、商业风险、合同风险等）。
- 出色的英语口语、书写能力，能作为工作语言进行流利的商务谈判、撰写报告。

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