1.年度规划：根据企业年度经营目标，制定年度销售计划并组织实施；确认销售政策、设计销售模式；
2.重点客户维护：销售渠道开发、维护及重点客户管理，参与区域大客户及重点销售项目谈判工作；
3.销售团队管理：
销售团队管理 ：
1.制定团队管理制度；
2.监督、检查区域各项工作及计划执行情况（各区域销售业绩达成进度等）；
3.负责本部门员工培训、考核等工作
4.销售团队建设：
销售团队建设：
1.团队组建：通过各招聘渠道完成团队人员需求指标，根据个体情况分配合适的工作区域；
2.培养：搭建部门人才梯队，建立人才储备机制；帮助团队成员成长，针对个体差异进行针对性辅导，定期进行技能培训；
3.通过有效的激励方式打造高绩效团队；
5.费用控制:控制销售过程中各项费用支出和销售费用预算情况，合理控制区域销售成本
6.团队能力提升:建立学习型团队：定期举办小组讨论，外派学习，区域交流、榜样学习等

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