【销售经理】 办公地点：金边&广州
【岗位职责】
根据公司战略目标计划，带领团队制定销售目标任务并完成、维护各渠道客户、数据
分析、拓展新客户等相关销售运营管理工作，具体内容如下：
渠道客户包括（所有线上及线下 IATA 机票代理（含 OTA/OTP 等分销代理/平台）、
B2B 平台分销代理、旅行社、企业内部、社会企业组织等）

1、 负责客运航线产品的制定和预售计划（团、散产品预售价格分析建议、销售计划、
产品销售培训、营销活动方案、销售跟踪、数据报告等）并按计划完成目标任务；
1、 客运销售渠道运营管理（对渠道客户分级定期维护、客户策略分析、客户贡献度分
析、洽谈业务、拓展新渠道客户、客户资料管理）等相关工作；
2、 按各国节假日，根据各渠道及客群特征，提前 45 天以上制定和推广节假日、旺季
产品及组合促销活动，并负责活动任务完成；
3、 及时获取撑握竞争对手动态，根据市场趋势和竞争对手动态，提供合理的产品和市
场策略和建议，及时提供分析报告和提前进行预判；
4、 新开航线前期的调研工作（风险分析、产品收益分析、销售渠道等）综合分析报告；
5、 协助主管领导进行市场渠道拓展和营销策略的制定、策划、销售渠道及价格分析等
相关工作；
6、 协助主管领导制定月/季/年度销售计划，并按计划完成目标任务。
7、 协助公司售后处理各渠道客户退、改、签等相关工作。
8、 区域业务工作（香港、澳门、台湾 GSA 管理及 IATA BSP 等相关）；
9、 完成上级领导交办的其它工作
【岗位要求】
1、具备高效的沟通技巧和业务能力、执行力强，能够维护各渠道客户和其他利益相关者
的良好关系；
2、能及时回应和处理日常工作（电话、电子邮件、各种紧急需求，团、散票务业务航班
确认等事宜）。
3、能够接受两地办公、高频率出差的工作方式；
4、具备一定数据分析能力、良好的产品判断力、逻辑思路清晰，能深入理解市场需求。
5、能够熟练掌握和操作各票务系统、熟悉公司产品信息、熟悉公司企业文化和品牌信息；
6、熟练掌握 Word，Excel，PowerPoint 等办公软件；
7、五年以上相关航线销售团队经验优先考虑；
8、英语口头表达、书写运用自如优先考虑；
工作薪资：具体薪资可面议

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